การจองเกินจำนวนหรือการขายเกินจำนวน (overbooking/oversell) เป็นสถานการณ์หรือการจองที่ขายห้องโรงแรม โฮสเทล บีแอนด์บี หรือที่พักใด ๆ นอกเลขจำนวนของที่พักที่มีอยู่จริง ๆ ในคำพูดที่เข้าใจง่ายคือ คุณมีแขกมากกว่าห้อง/เตียง
การจัดการกับการจองเกินจำนวนและแขกที่จองเกินจำนวนเป็นเรื่องท้าทาย โดยการปฏิบัติตามขั้นตอนด้านล่างนี้ คุณสามารถลดความสูญเสียทางการเงิน จัดการกับข้อกังวลของแขก และปรับปรุงความสัมพันธ์กับพันธมิตรบุคคลที่สามได้
พื้นหลัง
Cloudbeds Channel Manager อัปเดตอย่างต่อเนื่องและส่งสถานะห้องว่างที่อัปเดตแล้ว ไปยังช่องทางที่เชื่อมต่อทั้งหมดของคุณ ในขณะที่ Cloudbeds Channel Manager ช่วยลดการจองเกินจำนวน แต่ไม่สามารถป้องกันการเกิดการจองเกินจำนวนอย่างสมบูรณ์ในตลาดปัจจุบัน สำคัญที่จะจำไว้ว่าการจองเกินจำนวนส่วนใหญ่เกิดจากสาเหตุต่อไปนี้:
- การแม็ปห้องไม่ถูกต้อง
- ข้อผิดพลาดจาก Channel manager หรือช่องทางการกระจาย
- การจองพร้อมกัน*
- สถานะห้องว่างที่ทำสัญญาโดยตรงกับช่องทาง
- ข้อผิดพลาดในการอัปเดตสถานะห้องว่างที่ที่พักทำขึ้น
- *เว็บไซต์จองให้ลูกค้าของพวกเขา เวลา 10-15 นาที เพื่อทำการจองของพวกเขา ในช่วงเวลานี้ไม่สามารถเปลี่ยนแปลงสถานะห้องว่างได้ เนื่องจากพวกเขาต้องการให้แขกสามารถทำการจองเสร็จสิ้นกระบวนการจอง
- ค้นหา ข้อมูลเพิ่มเติม เกี่ยวกับนี้ในบทความนี้: ทำไมฉันได้รับการจองพร้อมกัน?
สาเหตุที่เกิดการจองเกินจำนวนที่พบบ่อยสุดข้างต้นสามารถกำจัดได้โดยการป้องกันข้อผิดพลาดในการตั้งค่าสถานะห้องว่างและการแม็ปห้อง นอกจากนี้ยังมีตัวแปรอื่น ๆ เข้ามาเล่นบทบาท เช่น:
- ความถี่ที่ช่องทางได้รับการอัปเดต
- ความรวดเร็วในการประมวลผลการอัปเดตของช่องทาง
- ปัญหาความเร็วของอินเทอร์เน็ตที่อาจมีบทบาท
เราขอแนะนำให้สร้าง กลยุทธ์ในการจัดการกับการจองเกินจำนวน ในกรณีที่ไม่สมควรเกิดขึ้น
การจัดการกับการจองเกินจำนวนใน Cloudbeds PMS
ที่จุดเริ่มต้นของ วันนั้น/หรือทันทีหลังจากพบ การจองเกินจำนวนในวันเดียวกัน กรุณาทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:
- ไปที่ แดชบอร์ด, และคลิกที่แท็บ การจองเกินจำนวน ในส่วนกิจกรรมของวันนี้
- คลิกที่ ห้องที่จองเกินจำนวน และระบบจะเปลี่ยนเส้นทางคุณไปยังปฏิทิน

- บนปฏิทิน, คลิกที่ตัวเลขด้านบนของวันที่จองเกินจำนวน
- เมื่อคุณคลิกที่ตัวเลข, ตรวจสอบการจองที่ไม่ได้กำหนด ทางด้านซ้าย ในตัวอย่างด้านล่างคุณจะเห็นว่าในวันพุธที่ 17 มกราคม ที่พักมีการจองที่ไม่ได้กำหนด 1 รายการ และการจองที่ไม่ได้กำหนดก่อนหน้านี้ 6 รายการ:
- กำหนด ที่มาของการจองเกินจำนวน โดยการตรวจสอบ แหล่งการจอง ว่ามาจากที่ไหน หากการจองมาจากช่องทางที่เชื่อมต่อ (เช่น: Booking.com) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแหล่งที่มาไม่ได้เปิดอยู่อีกต่อไป
หากห้องว่างของคุณเป็นศูนย์บน เมทริกซ์ห้องว่าง หรือ ปฏิทิน และที่พักของคุณยังมีห้องว่างบนเว็บไซต์ของช่องทาง ติดต่อ ทีมสนับสนุน ของเราโดยแจ้งให้ทราบวันที่และประเภทห้อง หนึ่งในผู้เชี่ยวชาญของเราจะสอบสาเหตุให้คุณ
- วิเคราะห์จำนวนการจองที่เข้ามา สำหรับวันนั้นๆ กับการยกเลิกที่ช้าของคุณและการไม่มาตามนัดที่ปกติ ด้วยรายละเอียดนี้คุณจะทราบว่าคุณต้องย้ายการจองหรือไม่ (เช่น หากคุณมักมี 1 คนไม่มาตามนัด/ยกเลิกช้าต่อวัน และมีการจองเกินจำนวนเพียง 1 ครั้ง อาจจะไม่จำเป็นต้อง 'เรียกกระฉูด' ในขณะนี้)
-
วิเคราะห์การจองทั้งหมดเพื่อกำหนดว่าคุณสามารถย้ายแขกได้หรือไม่ การจองที่ได้รับล่าสุดไม่ได้เสมอจะเป็นการย้ายที่ดีที่สุด!
- ขึ้นอยู่กับแหล่งที่มาและข้อตกลงบางส่วนอาจจะเป็นการย้ายการจองบางรายการกว่ารายการอื่น
- พิจารณาวันที่จอง, อัตรา, ข้อตกลง, โทษที่เป็นไปได้จากพันธมิตร, ระยะเวลาในการพัก, ความจงรักของแขก ฯลฯ
- เริ่ม โทรหาที่พักใกล้เคียง ที่มีคุณภาพ/มูลค่า/บริการเทียบเท่ากับของคุณ
- สอบถามเรื่องห้องว่าง มีห้องที่คุณต้องการหรือไม่?
- สอบถามเรื่องอัตราที่เปลี่ยนแปลงสำหรับการย้ายที่พัก ควรจะได้รับอัตราที่ลดราคาและแบ่งความเอื้อเฟื้อเดียวกันสำหรับอนาคต
- สอบถามว่าพวกเขาสามารถเก็บห้องไว้โดยไม่ต้องยืนยันการจองหรือไม่ หากเป็นเช่นนั้นให้รับข้อเสนอ หากไม่ใช่ วิเคราะห์ว่าการย้ายจำเป็น 100% หรือไม่สามารถรอได้?
- หากการย้ายที่อยู่เป็น 100% จำเป็น - ทันทีหลังจากทำตามขั้นตอนด้านบน ติดต่อพันธมิตรที่จองของคุณ แจ้งให้พวกเขาทราบเรื่องการย้ายที่อยู่และที่ที่แขกจะถูกย้ายไปและการชดเชยที่จะถูกนำเสนอ
-
หากเป็นไปได้ ติดต่อแขกล่วงหน้าและแจ้งให้ทราบ - แขกที่ถูกย้ายก่อนการมาถึงทั่วไปจะไม่รู้สึกท้อและง่ายต่อการกู้คืนมากกว่าแขกที่ถูกส่งออกจากแผนกต้อนรับ
- แจ้งให้แขกทราบถึงสถานที่ใหม่
- ยืนยันให้แขกทราบว่าคุณมั่นใจในคุณภาพของที่พักอื่น
- ให้แน่ใจว่าพวกเขาทราบอย่างชัดเจน ว่าการชดเชย ที่จะถูกให้
- มาตรฐานในอุตสาหกรรม โดยทั่วไปคือ 1 คืนห้องพัก+ภาษี ค่าเดินทางไป-กลับโรงแรมที่ย้าย 1 ครั้ง และการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตที่โรงแรมที่ย้ายไป แขกกลับมาที่โรงแรมของคุณหลังจากคืนแรกสำหรับส่วนที่เหลือของการเข้าพักของพวกเขา
- โรงแรมหลายแห่งนำเสนอมาตรฐานในอุตสาหกรรมและจะ อัพเกรดแขกเมื่อกลับมา หรือนำเสนอมาตรฐานการชดเชยชนิดอื่น
หากเป็นการจองของบุคคลที่สาม: หลังจากทำตามขั้นตอนด้านบน ติดต่อพันธมิตรที่จองของคุณ แจ้งให้พวกเขา เรื่องการย้ายที่อยู่และที่แขกจะถูกย้ายไปและรายละเอียดการชดเชยที่จะถูกนำเสนอ
- หากการย้ายที่อยู่ไม่จำเป็น 100% ให้ อย่าติดต่อพันธมิตรของคุณในขณะนี้ ไม่จำเป็นต้องเสียเวลาเตือนภัยจนกว่าจะจำเป็น หากคุณเตือนภัยและในที่สุดไม่ต้องย้ายแขก อาจทำให้ที่พักของคุณถูกมองในแง่ลบ
- ดำเนินการวิเคราะห์สถานการณ์ของคุณตลอดวัน อย่างไรก็ตาม คุณต้องการย้ายที่อยู่ก่อนการมาถึงของแขก ดังนั้นคุณสามารถกำหนดว่าจำเป็นต้องย้ายที่อยู่ 100% ได้เร็วที่สุด หากคุณรู้สึกว่าจำเป็น กลับไปทำตามกระบวนการของเราด้านบนเกี่ยวกับการย้ายที่อยู่ 100% ที่จำเป็น
- หากไม่สามารถติดต่อแขกล่วงหน้าหรือไม่สามารถกำหนดได้จนถึงการมาถึงว่าควรย้ายแขก คุณจะต้องจัดการงานนี้ที่แผนกต้อนรับ แขกที่ย้ายที่โต๊ะจะรู้สึกท้อแท้และเสียใจอย่างชัดเจนและแน่นอนด้วยเหตุผลที่ดี แขกเหล่านี้ยังสามารถกู้คืนได้ด้วยการจัดการอย่างชาญฉลาดและความเข้าใจ
- แสดงความห่วงใยจริงใจ, ความเห็นอกเห็นใจ, ความกังวลและความเข้าใจ อดทน แต่ต้องมั่นคงและยืนหยัด อย่าให้อารมณ์ของแขกควบคุมคุณ พวกเขาจะโกรธ คุณต้องการเป็นคนอดทน, เป็นกันเองและเข้าใจเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ช่วงเวลานี้จะเป็นโอกาสของคุณในการแสดงความเป็นมืออาชีพและกำหนดชื่อเสียงธุรกิจของคุณ
ข้อคิดเห็น
โปรด ลงชื่อเข้าใช้ เพื่อแสดงข้อคิดเห็น