Cómo utilizar las recomendaciones de cambio de tarifa

Revenue Intelligence impulsado por Signals ofrece sugerencias de precios en tiempo real, basadas en IA, para ayudarte a capturar más ingresos con menos esfuerzo manual. Esta guía te explica cómo acceder, evaluar y aplicar las Recomendaciones de cambio de tarifa desde la pestaña Oportunidades, incluyendo dónde revisar la explicación detrás de cada recomendación.

Dónde encontrar las Recomendaciones de cambio de tarifa

Encontrarás sugerencias de tarifas en la pestaña Oportunidades, que es el panel principal o la página de “Inicio” del portal de Revenue Intelligence.

Pasos para acceder:

1. Abre la plataforma de Revenue Intelligence.
2. Busca la sección Cambios de tarifa en el lado derecho de la pestaña Oportunidades.
3. Cada recomendación de la lista muestra:
   1. Fecha o rango de fechas: La fecha para la cual se recomienda el cambio de tarifa.
   2. Tarifa actual: La tarifa actual de tu propiedad para esa fecha.
   3. Tarifa recomendada: La tarifa sugerida por Revenue Intelligence.
   4. Botones Aceptar/Editar: Cuando haces clic en un día específico para ver las recomendaciones de tarifas, verás la opción de aceptar o editar la recomendación.

Cómo aplicar las Recomendaciones de cambio de tarifa

Sigue los pasos a continuación para revisar y aplicar una recomendación de cambio de tarifa para una fecha específica.

1. Selecciona una fecha con una recomendación: En la sección Cambios de tarifa, haz clic en una fecha específica para abrir los detalles de la recomendación.
2. Revisa los tipos de habitación y tarifas afectados: La lista muestra todos los tipos de habitación incluidos en la recomendación, con la tarifa actual a la izquierda y la tarifa sugerida a la derecha.
3. Revisa el impacto proyectado: Debajo de la lista de habitaciones, verás el impacto esperado de aplicar la recomendación. Ejemplo del screenshot:
   • Ingresos: £730 (+£499)
   • Ocupación: 35% (+30%)
   • ADR  (tarifa diaria promedio): £91 (-£140)
   • RevPAR (ingresos por habitación disponible): £32 (+£22)
4. Revisa la explicación de la IA: Un resumen explica por qué se recomienda el cambio de tarifa. La explicación de la IA se genera por fecha y refleja las condiciones del mercado y de la demanda para ese día. Aunque las tarifas se aplican a nivel de tipo de habitación, el razonamiento aplica a la decisión general de precios para la fecha seleccionada. 
   
   Haz clic en Editar para revisar más detalles o ajustar las tarifas antes de aplicar.
    
5. Aplica la recomendación: Haz clic en Aceptar para aplicar el cambio de tarifa para esa fecha.

Para aplicar todos los cambios a la vez:

Haz clic en Aceptar todo en la parte superior de la sección Cambios de tarifa.

Cómo entender el razonamiento detrás de las sugerencias

Cuando haces clic en Editar junto a cualquier recomendación de cambio de tarifa, se abre una ventana modal detallada. Esto te da visibilidad de por qué Revenue Intelligence sugiere un ajuste específico. Entender estos detalles te ayuda a tomar decisiones de precios con confianza y alineadas con la estrategia de tu propiedad.

El modal incluye varias pestañas que ofrecen distintos niveles de detalle:

• Oportunidades: Muestra un resumen de alto nivel, en lenguaje sencillo, que explica por qué se recomienda un cambio de tarifa, junto con el impacto proyectado y acciones a nivel de habitación.
• Explicabilidad: Proporciona un contexto analítico más profundo detrás de la recomendación, ayudándote a entender cómo diferentes señales y tendencias influyeron en la decisión de precios.
• Descripción general: Un resumen de alto nivel del rendimiento para la fecha seleccionada, comparando los datos on-the-books con resultados históricos.
• Evolución de tarifa: Tendencias visuales que muestran cómo se espera que evolucionen la ocupación y los ingresos a lo largo del tiempo, con y sin el cambio de tarifa propuesto.
• Finanzas: Un desglose más profundo de métricas financieras y de ocupación, incluyendo comparaciones contra el año pasado y, si están disponibles, benchmarks competitivos.

La pestaña Oportunidades ofrece un desglose detallado de la lógica de recomendación de tarifas de Revenue Intelligence para la fecha seleccionada. Te permite analizar los impactos proyectados y actuar sobre los cambios de precio sugeridos por tipo de habitación.

Lo que puedes hacer:

1. Revisa la explicación de la IA: En la parte superior de la pestaña, verás un resumen en texto sencillo que explica por qué se recomienda el cambio de tarifa.
   
   Esta explicación resume las señales más relevantes que impulsan la recomendación, incluyendo precios de la competencia, feriados y eventos, tendencias de pickup, ritmo frente al presupuesto y comparaciones del mismo punto en el tiempo.
2. Evalúa las métricas del pronóstico: Las tarjetas de métricas muestran cambios proyectados en cuatro indicadores clave:
   • Ingresos: Ingreso total proyectado por el cambio de tarifa (p. ej., $7,402 → $8,861).
   • Ocupación: Porcentaje de habitaciones que se espera que se reserven (p. ej., 63% → 91%).
   • ADR (tarifa diaria promedio): Ingreso promedio proyectado por habitación ocupada (p. ej., $121 → $101).
   • RevPAR (ingresos por habitación disponible): Ingresos proyectados por habitación disponible (p. ej., $76 → $91).
3. Analiza los gráficos del pronóstico: Usa los gráficos para comparar resultados con y sin el cambio de tarifa:
   • Ocupación pronosticada: Compara el pronóstico si se aplica el cambio versus si no se aplica.
   • Ingresos pronosticados: Compara los resultados de ingresos esperados con y sin el cambio de tarifa.
4. Selecciona qué tipos de habitación aplicar: Usa las casillas para incluir tipos de habitación específicos en la recomendación. Si no se selecciona ningún tipo de habitación, la recomendación se aplicará a todos los tipos de habitación listados de forma predeterminada.
5. Edita las tarifas recomendadas (opcional): Haz clic en un campo de tarifa para ajustar el precio sugerido antes de aplicar.
6. Aplica o restablece los cambios: Haz clic en Aceptar para aplicar la recomendación a los tipos de habitación seleccionados, o deja todas las casillas sin seleccionar para aplicarla a todos los tipos de habitación. Usa Restablecer todo para deshacer cualquier edición y restaurar las tarifas sugeridas originales.

Las explicaciones de IA son dinámicas y pueden cambiar con el tiempo a medida que hay nuevos datos disponibles. Las actualizaciones de pronósticos, tendencias de pickup, precios de la competencia o condiciones del mercado pueden influir tanto en la recomendación como en su explicación.

Preguntas frecuentes

¿Por qué veo el mensaje “Nuestro sistema está monitoreando el mercado; mantente atento a más sugerencias” en la pestaña Oportunidades?

Este mensaje aparece cuando actualmente no hay oportunidades prioritarias de cambios de tarifa para mostrar.

Significa que:

• Revenue Intelligence ha evaluado la demanda, los precios de la competencia y otras señales del mercado.
• En ese momento, no se identificaron oportunidades de precios accionables.
• El sistema sigue monitoreando el mercado y mostrará oportunidades automáticamente cuando cambien las condiciones.